Уважаемый студент!

Данная работа не готова, но Вы можете заказать ее у нас за символическую цену, связавшись с нами любым удобным для Вас способом:

Мы ответим Вам в самое ближайшее время. Всегда рады помочь!

Практическое занятие № 1

«Состояние и перспективы развития бизнеса в Республике Беларусь»

ЗАДАНИЕ 1

Дополните информацию за соответствующий период времени в таблицах 1, 2, 3, 4, 5.

 

Таблица 1 – Зарегистрированные предприятия в Республике Беларусь

Количество предприятий

2011

2012

2013

2014

20__

20__

Всего

91277

99986

111112

114208

 

 

В т. ч. Средний бизнес

2604

2542

2423

2416

 

 

            Малый бизнес

88673

97444

108689

111792

 

 

 

Таблица 2 – Объем выпуска и реализации продукции, работ, услуг по видам экономической деятельности в Республике Беларусь

Виды экономической деятельности

2011

2012

2013

2014

20__

20__

Сфера производства

469 712,0

817 213,5

877 242,4

988 240,4

 

 

в том числе:

 

 

 

 

 

 

сельское хозяйство, охота и лесное хозяйство

58 529,6

 

102 091,1

 

113 725,3

 

141 306,0

 

 

 

рыболовство, рыбоводство

270,7

544,4

648,0

683,0

 

 

горнодобывающая промышленность

5 114,7

 

8 678,1

 

9 808,4

 

9 948,9

 

 

 

обрабатывающая промышленность

322 994,8

 

566 821,3

 

557 749,6

 

613 272,0

 

 

 

производство и распределение электроэнергии, газа и воды

26 334,8

 

43 663,2

 

49 169,4

 

58 804,4

 

 

 

строительство

56 467,4

95 415,4

146 141,7

164 226,1

 

 

Сфера услуг

201 398,0

349 419,8

452 143,0

523 940,8

 

 

в том числе:

 

 

 

 

 

 

торговля; ремонт автомобилей, бытовых изделий и предметов личного пользования

71 158,2

 

111 458,4

 

134 472,1

 

149 599,7

 

 

 

гостиницы и рестораны

3 927,2

7 534,8

11 203,2

13 284,4

 

 

транспорт и связь

39 093,9

71 417,1

94 004,0

102 897,7

 

 

финансовая деятельность

16 722,6

28 879,3

29 123,9

37 450,5

 

 

операции с недвижимым имуществом, аренда и предоставление услуг потребителям

23 930,7

 

40 937,0

 

68 890,8

 

87 979,7

 

 

 

государственное управление

11 734,0

20 808,1

27 880,5

33 088,4

 

 

образование

14 964,9

27 263,0

33 469,4

37 958,8

 

 

здравоохранение и предоставление социальных услуг

10 813,0

23 729,9

 

29 468,1

 

36 856,7

 

 

 

предоставление коммунальных, социальных и персональных услуг

9 053,5

17 392,2

23 631,0

24 824,9

 

 

Всего

671 110,0

1 166 633,3

1 329 385,4

1 512 181,2

 

 

 

Таблица 3 – Объем выпуска и реализации продукции, работ, услуг по видам экономической деятельности предприятиями среднего бизнеса

Виды экономической деятельности

2011

2012

2013

2014

20__

20__

Сфера производства

 

 

 

 

 

 

в том числе:

 

 

 

 

 

 

сельское хозяйство, охота и лесное хозяйство

11333,8

20659,5

23139,3

27950,7

 

 

рыболовство, рыбоводство

110,5

236,5

240,5

190,1

 

 

горнодобывающая промышленность

116,9

194,6

217,7

203,1

 

 

обрабатывающая промышленность

17192,4

50458,5

35880,2

39230,4

 

 

производство и распределение электроэнергии, газа и воды

178,4

279,2

373,6

433,4

 

 

строительство

5652

9625,9

13071,9

15453,4

 

 

Сфера услуг

 

 

 

 

 

 

в том числе:

 

 

 

 

 

 

торговля; ремонт автомобилей, бытовых изделий и предметов личного пользования

8836,4

12708,3

12589,9

12964,9

 

 

гостиницы и рестораны

473

922,6

1279,6

1427,9

 

 

транспорт и связь

2540,4

3700,6

4343

4750

 

 

финансовая деятельность

142,1

389,9

433,2

352,1

 

 

операции с недвижимым имуществом, аренда и предоставление услуг потребителям

2592,9

4189,3

5327,5

7407,7

 

 

образование

9,5

10,5

10,9

23,4

 

 

здравоохранение и предоставление социальных услуг

227,8

500,5

697,3

1113,9

 

 

предоставление коммунальных, социальных и персональных услуг

1100

1989,7

1747,3

2471,5

 

 

Всего

50543,3

105912,4

99414,3

114045,1

 

 

 

Таблица 4 – Объем выпуска и реализации продукции, работ, услуг по видам экономической деятельности предприятиями малого бизнеса

Виды экономической деятельности

2011

2012

2013

2014

20__

20__

1

2

3

4

5

6

7

Сфера производства

 

 

 

 

 

 

в том числе:

 

 

 

 

 

 

сельское хозяйство, охота и лесное хозяйство

2028,9

3809,6

4588,7

5771,1

 

 

рыболовство, рыбоводство

46,2

48,7

84,9

91,8

 

 

горнодобывающая промышленность

45,3

71,9

164,2

192

 

 

обрабатывающая промышленность

 

38112,9

49783,1

54084,2

57496

 

 

Окончание таблицы 4

 

 

 

 

 

 

1

2

3

4

5

6

7

производство и  распределение электро-энергии, газа и воды

81,2

183,8

332,8

269,8

 

 

строительство

9518,6

17847

29144,9

29902,2

 

 

Сфера услуг

 

 

 

 

 

 

в том числе:

 

 

 

 

 

 

торговля; ремонт автомобилей, бытовых изделий и предметов личного пользования

31035,1

54196,4

48933,1

58614,6

 

 

гостиницы и рестораны

801,1

1534,5

2352,1

3195,4

 

 

транспорт и связь

6012,5

10955,7

14993

18359,7

 

 

финансовая деятельность

1525,3

1634,4

2310,2

3054,3

 

 

операции с недвижимым имуществом, аренда и предоставление услуг потребителям

8170

14226,9

21453,2

25731,2

 

 

образование

150

268,3

435,9

560,5

 

 

здравоохранение и предоставление социальных услуг

288,8

628,0

1084

1247,8

 

 

предоставление коммунальных, социальных и персональных услуг

1184,8

2705,6

3484,3

4299

 

 

Всего

99000,7

157893,8

183445,6

208785,5

 

 

                             

 

Таблица 5 – Численность занятых в экономике   В тыс. чел.

Численность занятых в экономике

2011

2012

2013

2014

20__

20__

Всего

4654,7

4577,1

4545,6

4486,7

 

 

В т. ч. Малый бизнес

794,7

806,6

846,7

818,5

 

 

            Средний бизнес

428,8

403,3

391,2

382,1

 

 



Оцените структуру, динамику, заполнив таблицы 6, 7, 8, 9 и 10.   

Таблица 6 – Динамика числа зарегистрированных предприятий

Количество предприятий

2011

2012

2013

2014

20__

20__

Всего

100

 

 

 

 

 

В т. ч. Средний бизнес

100

 

 

 

 

 

            Малый бизнес

100

 

 

 

 

 

 

Таблица 7 – Структура зарегистрированных предприятий

Количество предприятий

2011

2012

2013

2014

20__

20__

Всего

100

100

100

100

100

100

В т. ч. Средний бизнес

 

 

 

 

 

 

            Малый бизнес

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 8 – Удельный вес объема выпуска и реализации продукции, работ, услуг по видам экономической деятельности предприятиями малого бизнеса в общем объеме выпуска и реализации продукции, работ, услуг Республики Беларусь

Виды экономической деятельности

2011

2012

2013

2014

20__

20__

Сфера производства

 

 

 

 

 

 

в том числе:

 

 

 

 

 

 

сельское хозяйство, охота и лесное хозяйство

 

 

 

 

 

 

рыболовство, рыбоводство

 

 

 

 

 

 

горнодобывающая промышленность

 

 

 

 

 

 

обрабатывающая промышленность

 

 

 

 

 

 

производство и распределение электроэнергии, газа и воды

 

 

 

 

 

 

строительство

 

 

 

 

 

 

Сфера услуг

 

 

 

 

 

 

в том числе:

 

 

 

 

 

 

торговля; ремонт автомобилей, бытовых изделий и предметов личного пользования

 

 

 

 

 

 

гостиницы и рестораны

 

 

 

 

 

 

транспорт и связь

 

 

 

 

 

 

финансовая деятельность

 

 

 

 

 

 

операции с недвижимым имуществом, аренда и предоставление услуг потребителям

 

 

 

 

 

 

образование

 

 

 

 

 

 

здравоохранение и предоставление социальных услуг

 

 

 

 

 

 

предоставление коммунальных, социальных и персональных услуг

 

 

 

 

 

 

Всего

 

 

 

 

 

 


Таблица 9 - Удельный вес объема выпуска и реализации продукции, работ, услуг по видам экономической деятельности предприятиями среднего бизнеса в общем объеме выпуска и реализации продукции, работ, услуг Республики Беларусь

Виды экономической деятельности

2011

2012

2013

2014

20__

20__

1

2

3

4

5

6

7

Сфера производства

 

 

 

 

 

 

в том числе:

 

 

 

 

 

 

сельское хозяйство, охота и лесное хозяйство

 

 

 

 

 

 

рыболовство, рыбоводство

 

 

 

 

 

 

горнодобывающая промышленность

 

 

 

 

 

 

Окончание таблицы 9

 

 

 

 

 

 

1

2

3

4

5

6

7

обрабатывающая промышленность

 

 

 

 

 

 

производство и распределение электроэнергии, газа и воды

 

 

 

 

 

 

строительство

 

 

 

 

 

 

Сфера услуг

 

 

 

 

 

 

в том числе:

 

 

 

 

 

 

торговля; ремонт автомобилей, бытовых изделий и предметов личного пользования

 

 

 

 

 

 

гостиницы и рестораны

 

 

 

 

 

 

транспорт и связь

 

 

 

 

 

 

финансовая деятельность

 

 

 

 

 

 

операции с недвижимым имуществом, аренда и предоставление услуг потребителям

 

 

 

 

 

 

образование

 

 

 

 

 

 

здравоохранение и предоставление социальных услуг

 

 

 

 

 

 

предоставление коммунальных, социальных и персональных услуг

 

 

 

 

 

 

Всего

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 10 – Структура численности занятых в экономике   В %

Численность занятых в экономике

2011

2012

2013

2014

20__

20__

Всего

100

100

100

100

100

100

В т. ч. Малый бизнес

 

 

 

 

 

 

            Средний бизнес

 

 

 

 

 

 

 

Сделайте вывод об основных направлениях развития бизнес – структур в Республике Беларусь.

Вывод:



Практическое занятие 2

«Корпоративные стратегии организаций»

 

ЗАДАНИЕ 1

Дайте определение корпоративной стратегии и сформулируйте ее важнейшие составляющие.

Корпоративная стратегия – это __________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Важнейшие направления:

  • ______________________________________________________________________________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

  • ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
  • ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

 

Виды корпоративных стратегий: _______________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

 

ЗАДАНИЕ 2

На основе предложенного кейса информации по конкретной организации сделать анализ ее внешней среды, оценить  перспективы развития каждого вида бизнеса, осуществляемого организацией, используя основные инструменты для анализа внешней и внутренней среды организации (РЕSТ – анализ,  матрицу БКГ, матрицу МакКинси, матрицу  Shell/DPM). Сформулируйте корпоративную стратегию для организации и план действий для обеспечения ее реализации.

 

Таблица 11 – Анализ факторов внешней среды на основе РЕSТ – анализа

Внешняя среда

Р - Политика

Е - Экономика

S - Общество

Т - Технологии

 

     

 

На основе наиболее существенных факторов определить позитивный и негативный сценарии развития ситуации на рынках

Факторы позитивного сценария развития

 

Факторы негативного сценария развития

Привлекательность вида экономической деятельности

Высокая

Победитель (инвестирование и рост)

Победитель (инвестирование и рост)

Вопросительный знак (избирательное финансирование)

 

 

 

Средняя

Победитель (инвестирование и рост)

Среднее предприятие (избирательное финансирование)

Проигравший (сбор урожая, уход с рынка)

 

 

 

Низкая

Производитель прибыли

Проигравший (сбор урожая, уход с рынка)

Проигравший (сбор урожая, уход с рынка)

 

 

 

Конкурентная позиция

Сильная

Средняя

Слабая

 

Рисунок 1 – Распределение видов бизнеса по матрице МакКинси

Вывод по матрице МакКинси:

 

              

Темпы роста рынка

Высокие

 
   

 

 

 

 

 

 

 

 


Низкие

Звезда

Быстрый рост и расширение. Требуют существенных инвестиций

Вопросительный знак

Новые товары. Требуют инвестиций. Связаны с высокими рисками

 

 

Дойная корова «Золотое молоко» для финансирования звезд и вопросительных знаков

Собака

Товары, которые не имеют возможностей роста

 

 

       Высокая                                                                                  Низкая        

Доля рынка

Рисунок 2 – Распределение видов деятельности по матрице Бостонской консалтинговой группы

Вывод по матрице БКГ:

 

Перспективы вида бизнеса

100

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

0

Удвоить объем производства или свернуть бизнес

Стратегия усиления конкурентных преимуществ

Лидер данного бизнеса

 

 

 

Продолжать бизнес с осторожностью или свертывать производство

Продолжать бизнес с осторожностью

Стратегия риска

 

 

 

Стратегия свертывания бизнеса

Стратегия частичного свертывания

Стратегия генератора денежной наличности

 

 

 

Конкурентоспособность бизнеса   

0                                                                                       100

Рисунок 3 – Распределение видов деятельности по матрице  Shell/DPM

 

Сделать вывод об эффективности применяемых методов анализа внешней среды для диверсифицированных организаций

Вывод:

 

Обосновать корпоративную стратегию для анализируемой организации

Вывод:

 

Практическое занятие 3, 4

«Деловые стратегии бизнеса»

ЗАДАНИЕ 1

Дайте определение бизнес-стратегии и сформулируйте ее важнейшие элементы.

Бизнес-стратегия – это __________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Важнейшие элементы:

1)______________________________________________________________________________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________

2)

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

3)____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

4)____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

5) _________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________

 

ЗАДАНИЕ 2

На основе точки безубыточности оцените экономическую ситуацию  деятельности ресторана на основе предложенного кейса информации. На основе SWOT-анализа определите фактическое положение и стратегические перспективы организации. Разработайте стратегии возможного поведения на рынке: сокращения, роста и развития ресторанного бизнеса.

 

Расчет точки безубыточности:

 

 

Вывод о сложившейся ситуации:

 

Таблица 12 – SWOT-анализ: оценка сильных и слабых сторон, возможностей и угроз компании

Внутренние сильные стороны

Внутренние слабые стороны

-

-

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Внешние возможности компании

Внешние угрозы компании

-

-

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Обоснование стратегии сокращения

Перечень действий

Последствия

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Обоснование стратегии роста

Перечень действий

Последствия

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Обоснование стратегии развития

Перечень действий

Последствия

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Вывод о возможных стратегиях

 

ЗАДАНИЕ 2

На основе матрицы «продукт – рынок» обосновать стратегию производственной фирмы по выпуску продукции, исходя из условий безубыточности деятельности и возможных финансовых результатов.

Исходные данные представлены в таблицах 13 и 14.

Таблица 13 – Производственные возможности фирмы

Производственные мощности фирмы, машино-часы

Постоянные накладные расходы, тыс. рублей

Основные технологические возможности по производству продукции

Возможные дополнения в производстве продукции

3100

50 000

Д

Е, К

 

Таблица 14 – Характеристика затрат на производство продукции

Вид продук-ции

Переменные затраты на производство единицы товара, руб.

Трудоемкость продукции, машино-час.

Емкость рынка по товару, штук

Цена за единицу товара, руб.

Сырье и материалы

Заработная плата рабочих

Прочие переменные расходы

«Д»

30 100

6 450

645

0,9

3 200

53 000

«Е»

37 100

10 600

5 300

1,0

2 400

77 360

«К»

40 300

15 500

6 200

1,1

2 100

99 400

 

Сбыт продукции на новых рынках увеличивает постоянные расходы на 1 % и потребует снижение отпускной цены на товар на 5 %.

 

РЕШЕНИЕ

Оценить сложившуюся ситуацию в фирме  на основе сопоставления точки безубыточности,  емкости рынка по основному товару и финансовому результату

 

Вывод :

 

Рассчитать дополнительные возможности фирмы по производству новых товаров на свободных производственных мощностях

Товар Д

 

 

 

 

Товар К

 

Рассчитать финансовый результат деятельности фирмы при производстве двух товаров «Д + Е» и «Д + К».

«Д + Е»

 

 

 

«Д + К»

 

Полученные результаты представить графически на рисунке 4.

Стратегии в отношении товара

Рынок

Экономический результат

Существующий

Новый

Продукт

Существующий

Стратегия углубления рынка

Стратегия развития рынков

 

 

 

 

Новый

Стратегия развития товара

Стратегия диверсификации

 

 

 

 

Экономический результат

 

 

х

Рисунок 4 – Принятие решений на основе матрицы «Продукт – рынок»

 

Вывод:

 

Обоснование стратегии «____________________________________________________»

 

Перечень действий

Последствия

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Практическое занятие 5

 Деловая игра «Стратегия производственного бизнеса»

            Цель игры – ознакомить участников с тактикой гибкого реагирования при изменении внешних условий (спроса, цен и т.д.) при неопределенности поведения конкурентов на рынке.

            Игра моделирует производственно-хозяйственную деятельность нескольких фирм, занятых изготовлением однотипной продукции, в условиях возможного ограничения рынка потребления, зависимости цены от качества продукции, изменения производственных возможностей.

            Участники игры делятся на 5-6 групп (от 3 до 5 человек), каждая из которых представляет собой отдельную фирму. Группа избирает руководителя, выполняющего функции Президента фирмы, уполномоченного принимать решения и действовать от имени группы.

            Все фирмы производят один и тот же вид товара и находятся в равных стартовых условиях (исходные показатели деятельности фирмы представлены в таблице). Различие между деятельностью фирм заключается в том, что в процессе игры возможности выпуска продукции, качество и цена, а также распределение имеющихся у фирмы средств могут существенно различаться в зависимости от образа действий избранного самой фирмой .

 

Таблица 15 -  Исходные показатели деятельности фирмы по производству обуви

Показатели

Величина

1. Первоначальное количество оборудования фирмы, станков

20

2. Стоимость одного станка, тыс.руб.

50

3. Общая стоимость оборудования (20∙50000), тыс.руб

1000

4.Производительность (выпуск продукции с одного станка),

    пар/за цикл

100

5. Норма амортизации оборудования, %

10 за/цикл

6.Первоначальная цена продукции фирмы, руб. за пару

1000

7.Стоимость материала, расходуемого на единицу продукции,

   Руб./пару

500

8. Заработная плата за изготовление единицы продукции,

     Руб./пару

200

9. Первоначальные складские запасы продукции, пар

200

10. Первоначальный денежный капитал (деньги на счетах       фирмы в банке), тыс.руб.

150

11. Первоначальные активы (сумма стоимости оборудования, складских запасов и денежных средств на счетах фирмы), тыс. руб.

1350

 

Методические рекомендации и порядок проведения деловой игры

Игра осуществляется последовательно по временным циклам, причем на протяжении одного цикла показатели экономической деятельности фирмы остаются неизменными.

            При переходе к последующему циклу перед его началом Президент фирмы, советуясь с остальными участниками (по их представлению и аргументации), может изменить основные показатели экономической деятельности, включая:

  1. Объем производимой продукции – путем установки дополнительного оборудования.
  2. Количество оборудования – путем выделения денежных средств и приобретения дополнительного оборудования.
  3. Объем реализуемой продукции – за счет частичного складирования произведенной в предыдущем цикле продукции или продажи продукции из складских запасов.
  4. Качество выпускаемой в последующих циклах продукции – путем вложения дополнительных средств в научные разработки и в обучение работников.
  5. Количество денежных средств на счетах фирмы в банке – путем вложения или изъятия этих денежных средств.

При этом важно помнить, что любые расходы могут осуществляться в пределах имеющихся у фирмы средств, ресурсов.

В процессе игры каждая фирма составляет и ведет отчет о своей деятельности, пример которого приведен в таблице.

Наименование показателя (с указанием способа его определения)

Пример

Первый цикл

Второй

цикл

Третий

цикл

Четвертый цикл

Первый цикл

Второй

цикл

1

2

3

4

5

6

7

8

1.

Приобретено оборудования, ед.

2

3

 

 

 

2.

Оборудование, используемое в данном цикле, ед.

22

25

 

 

 

3.

Стоимость оборудования  (п.2 х 50000 руб.), тыс. руб.

1100

1250

 

 

 

4.

Произведено продукции (п.2.х 100 шт), пар

2200

2500

 

 

 

5.

Отправлено на склад, пар

-

300

 

 

 

Взято со склада, пар

100

-

 

 

 

6.

Складские запасы, пар

100

400

 

 

 

Складские запасы, руб.

100000

400000

 

 

 

7

Поставлено продукции (п.4-п.5 +п.5а),пар

2300

2200

 

 

 

8.

Цена продукции (базовая), руб/шт.

1000

900

 

 

 

Цена продукции с учетом надбавок (скидок), руб/шт.

1000

945

 

 

 

9.

Реализовано продукции, пар

2300

2200

 

 

 

 

10.

Выручка от реализованной продукции (п.7хп.8а), тыс. руб.

2300

2079

 

 

 

11

Материальные затраты (п.4 х500), тыс. руб.

1100

1250

 

 

 

12

Заработная плата (п.4 х 200), тыс.руб

440

500

 

 

 

1

2

4

5

 

 

 

6

13

Амортизация оборудования (п.3 х 0,1). тыс.руб

110

125

 

 

 

14

Суммарные затраты (п.11+ п.12 + п.13)

 

 

 

 

 

 

15

Прибыль (п.10- п.14), тыс.руб

650

204

 

 

 

16

Налог на прибыль (п.15 х 0,18), тыс.руб

195

61,2

 

 

 

17

Чистая прибыль (п.15 -п.16), тыс.руб

455

142,8

 

 

 

18

Расходы на приобретение оборудования, тыс.руб

150

 

 

 

19

Расходы на науку и обучение работников, тыс.руб

115

 

 

 

20

Процент повышения цены (п. 19 / п. 10 * 100), %

-

5

 

 

 

 

21

Накопление денежных средств за цикл (п.15 –п.16-п.17), тыс.руб

190

 

 

 

22

Остаток денег на счетах в конце цикла (деньги на счетах в начале  цикла – п.1 х 50000р. +п.18), тыс.руб

240

 

 

 

23

Активы фирмы в конце цикла (п.3 – п.13 + п.6а + п.21), тыс.руб

(1440)

 

 

 

 

 

 

Ограничения:

  • Оборудование приобретается только в начале цикла и сразу же вступает в действие, т.е. производит продукцию в течение всего цикла.
  • Расходы на науку и обучение работников выделяются только в конце первого цикла.

В начале каждого цикла координатор сообщает предполагаемый суммарный объем закупок и структуру спроса (стандартного и повышенного качества).

Неопределенность ситуации заключается в том, что заранее неизвестно, сколько продукции и какого качества предложат конкуренты.

Фирмы, оценив последствия различных вариантов действий, поставляют на рынок  по базовой или повышенной цене (надбавка за качество, которая определяется в зависимости от расходов, сделанных фирмой в науку и обучение работников в предыдущем цикле). Размер надбавки устанавливается пропорциональным доле затрат, которую они составляют в выручке. Например, выручка фирмы от реализации продукции за первый цикл составила 2,3 млн. руб. Фирма направила на научные  исследования и обучение работников 115 тыс. руб., что составило 5% от выручки. Следовательно, фирма имеет право в последующем цикле увеличить базовую рыночную цену своей продукции на 5% и эта надбавка сохраняется в течение последующих циклов.

Каждый цикл завершается оценкой рынка и колебаниями цены в соответствии со спросом и предложением. Окончательная цена определяется умножением базовой цены на поправочный коэффициент (К), учитывающий соотношение спроса (С) и предложения (П):

            Если предложение выше спроса, на рынке стандартного качества закупается только первоначальное количество продукции по фактически сложившейся цене ( Ц = Цбаз. * К)  пропорционально у всех фирм, остальное возвращается на склад фирме-поставщику и приходуется на склад по базовой цене соответствующего цикла (таблица 17).

 

Таблица 17 – Движение по складу готовой продукции

Цикл

Приход

Отгрузка

В штуках

Цена, руб.

Сумма, тыс. руб.

В штуках

Цена, руб.

Сумма, тыс. руб.

1

200

1000

200

100

1000

100

2.

- запасы на начало

 

100

 

1000

 

100

 

-

 

-

 

-

- поступило

 

 

 

 

 

 

- поступило

 

 

 

 

 

 

3. - запасы на начало

 

 

 

 

 

 

- поступило

 

 

 

 

 

 

- поступило

 

 

 

 

 

 

4

 

 

 

 

 

 

- поступило

 

 

 

 

 

 

- поступило

 

 

 

 

 

 

- запасы на конец

 

 

 

 

 

 

 

            Начиная со второго цикла, координатором объявляется структура спроса (соотношение объемов спроса обуви стандартного и улучшенного качества). Фактически сложившиеся цены определяются раздельно по товару стандартного качества и улучшенного качества, причем на рынке улучшенного качества в первую очередь закупается более качественная (более дорогая продукция). Партии товара, взятые для продажи со склада, продаются по базовым ценам соответствующего цикла.

            После определения фактически сложившейся цены и величины закупки, каждая фирма определяет и заносит в отчет выручку от реализации за данный цикл.

Расчет выручки от реализации продукции

 

Первый цикл:

Второй цикл:

Третий цикл:

Четвертый цикл:

            Затем определяется себестоимость продукции, как сумма затрат на производство материалов, заработной платы и амортизации. Если в процессе игры принимается решение о неполном использовании оборудования в процессе производства, расчет амортизации в этом цикле ведется по полной его стоимости.

            По результатам этих расчетов определяется прибыль как разность между выручкой и затратами.

            После определения прибыли, налога на прибыль и остаточной прибыли вновь начинается планирование деятельности фирмы на следующий цикл. Устанавливается величина расходов на приобретение оборудования, на науку и обучение, а исходя из них денежные средства на накопления из прибыли.

            Затем определяется остаток денег на счетах фирмы и производится расчет величины активов фирмы в конце цикла.

            В данной игре активы фирмы, т.е. денежное выражение всех средств, которыми она обладает, рекомендуется определять суммированием остаточной стоимости оборудования, запасов на складе в стоимостной оценке и накопленных денежных средств за цикл.

            Количество циклов в игре -   3 - 4.

            Циклы повторяются по той же схеме.

            При подведении итогов всей игры используются показатели:

  • суммарной прибыли; 2) величина активов.

Итоговый результат:

 

Практическое занятие 7

«Конкурентные стратегии»

 

ЗАДАНИЕ 1

Дайте характеристику базовым конкурентным стратегиям по основным признакам (таблица ).

Таблица – Характеристика базовых конкурентных стратегий

   Тип стратегии

 

 

Признаки

 

Виоленты

 

Патиенты

 

Коммутанты

 

Эксплеренты

Профиль производства

 

 

 

 

Вид товара

 

 

 

 

Качество товара

 

 

 

 

Емкость рынка

 

 

 

 

Применяемое оборудование

 

 

 

 

Расходы на НИОКР

 

 

 

 

Факторы конкуренции

 

 

 

 

Риски

 

 

 

 

 

ЗАДАНИЕ 2

Сравните по основным признакам базовые конкурентные стратегии и конкурентные стратегии по классификации М. Портера. Схожесть и различия в признаках представьте в таблице .

Таблица – Сравнительная характеристика конкурентных стратегий

   По М. Пор-

теру

Базовые

 

«лидерства в издержках»

 

«специализации или дифференциа-ции»

 

 

«фокусирования»

 

Отличительные признаки

Виоленты

 

 

 

 

Патиенты

 

 

 

 

Коммутанты

 

 

 

 

Эксплеренты

 

 

 

 

Отличительные признаки

 

 

 

 

 

ЗАДАНИЕ 3

Используя информацию, представленную в таблице, оцените конкурентоспособность организаций по производству одежды в Республике Беларусь и ситуацию в этом бизнесе.

 

Таблица – Показатели производственно – финансовой деятельности

Организации

Выручка от реализации продукции, работ, услуг, млн. руб.

Прибыль до налогообложения, млн.руб.

Прибыль от реализации продукции, работ, услуг

2013

2014

2013

2014

2013

2014

ОАО «Элема»

399 174

275 789

76 227

7 504

81 758

8 670

ОАО «Мастра»

1 792

654

-1 121

- 2 344

- 1 018

- 1 540

ОАО Центр моды

19 427

 

- 1 779

 

173

 

ОАО «Брико»

30 328

25 180

-402

3 402

- 297

3 502

ОАО «Лона»

25 932

27 345

841

112

1 772

1 063

ОАО «БШФ»

24 007

21 127

- 1 248

- 4 075

685

- 3 102

ОАО «Фирма Элма»

18 588

18 644

230

9

950

- 54

БШФ «Надзея»

10 082

16 594

193

666

144

1718

ОАО «Мона»

48 618

 

2 388

 

3 404

 

ОАО «ЗИ»

75 747

66 882

294

- 7 869

4 986

- 3 555

ОАО «Коминтерн»

199 360

180 612

26 334

6 118

39 469

20 112

ОАО «Элод»

24 879

21 996

- 840

63

43

675

ОАО ШФ «Юнона»

29 039

 

807

 

2 412

 

ОАО «Славянка»

119 397

139 494

3 161

8 495

2 757

10 900

 

Справочная информация представлена в таблице

Таблица – Объемы экспорта и импорта предметов одежды

Показатели

2012

2013

2014

Экспорт товаров, млн. долл.

314,8

331,8

316,4

Импорт товаров, млн. долл.

257,3

352,0

442,1

 

 На основе расчетов доли рынка и динамики рынка (таблица ) представьте конкурентную среду вида экономической деятельности на графике.

Темпы роста бизнеса              

Выше темпа роста рынка

 

 

 

Соответствует росту рынка

 

 

 

Ниже темпа роста рынка

 

 

 

 

Высокая

Средняя

Низкая

Доля рынка

             


ЗАДАНИЕ 4

Используя информацию, представленную в таблице, оцените конкурентоспособность местных розничных торговых организаций на рынке г. Витебска. Справочная информация о деятельности иных торговых организаций на рынке г. Витебска представлена в таблице .

Таблица – Показатели торгово-финансовой деятельности

 

Товарооборот, млн. руб

Прибыль до налогообложения, млн. руб.

Прибыль от реализации продукции, млн. руб.

2013

2014

2013

2014

2013

2014

ОАО «Ника»

521068

543719

10060

6196

7154

14165

ОАО «Веста»

1184245

1433511

78359

99562

56652

61821

ОАО «Витебские продукты»

695849

727088

412

- 2186

3347

3514

 

Таблица – Справочная информация об организациях розничной торговли

Показатели

2013 год

2014 год

Розничный товарооборот , млрд. руб

11 533,4

 

13 547,2

 

Розничный товарооборот организаций розничной торговли, млрд. руб

 

9 242,6

 

10 807,8

 

Удельный вес розничного товарооборота продуктов питания организаций торговли в розничном товарообороте, процентов

 

86,3

87,5

Розничный товарооборот продовольственных товаров, млрд. руб.

 

 

Уд. вес в розничном товарообороте организаций торговли микро-, малого  и среднего  бизнеса, процентов

28,1

27,1

Розничный товарооборот организаций микро-, малого и среднего бизнеса, млрд. руб.

 

 

Розничный товарооборот других торговых организаций

 

 

 

Таблица – Доля рынка и рентабельность продаж местных торговых сетей

 

Доля рынка, %

Рентабельность продаж

2013

2014

2013

2014

ОАО «Ника»

 

 

 

 

ОАО «Веста»

 

 

 

 

ОАО «Витебские продукты»

 

 

 

 

 

Вывод о конкурентоспособности местных торговых сетей:

 

ЗАДАНИЕ 5

На основе информации и выполненных расчетов задания № 4 оцените интенсивность конкуренции в розничной торговле, используя экспертный метод в оценке факторов конкуренции (классификация факторов конкуренции по М. Портеру). Сформулируйте ключевые факторы успеха для основных участников рынка.

 

Таблица – Экспертная оценка факторов конкуренции

Факторы конкуренции

Оценки экспертов

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

1. Конкуренция между участниками бизнеса

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. Угроза со стороны новых конкурентов в бизнесе

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3.Угроза со стороны непрофильных организаций

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4. Конкурентное давление поставщиков

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

5. Конкурентное давление потребителей

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Вывод о перспективах ситуации в розничной торговле г. Витебска

 

Местные торговые сети

Международные торговые сети

Малый и средний бизнес

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Ключевые факторы успеха розничных торговых организаций

 

ОАО «Ника»

ОАО «Веста»

ОАО «Витебские продукты»

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Ключевые факторы успеха местных розничных торговых организаций

 

Практическое занятие 8

«Функциональные стратегии»

ЗАДАНИЕ 1

Обосновать стратегию формирования торгового ассортимента товаров с целью расширения бизнеса с привлечением инвестиций в объеме 1 млрд. рублей.

Рассчитать точку безубыточности, оценить доходность торгового бизнеса, исходя из плана товарооборота в разрезе ассортимента товаров, порядка их завоза и потоварных надбавок. На основе АВС – анализа определить ассортиментные группы товаров, которые обеспечивают наибольший вклад в формирование товарооборота и валового дохода. Оценить величину ресурсов в обороте торгового бизнеса и эффективность их использования. При складских операциях оптовые посредники получают 30% от размера торговой надбавки (скидки). Расходы на реализацию составляют 3112,9 млн. рублей, в т. ч. постоянные расходы – 60 %.

Исходные данные:

Товарная группа

Розничный товарообо-рот, в млн. рублей

Порядок завоза товаров

Торговые надбавки, %

Средняя длительность оборота, в днях

Со склада посредника, млн. руб.

Собственные закупки у производителей, млн. руб.

Сахар

783,4

691,0

92,4

15*

30

Водка

1115,7

316,0

799,7

23*

22

Хлеб и хлебобулочные изделия

936

100

836,0

15

3

Мясо и мясопродукты

7120,5

86,0

7034,5

11

7

Масло животное

998,1

400,0

598,1

15

28

Мука, крупа

2325

1734,5

590,5

23

32

Непродовольст-венные товары

15020

7350

7670

30

60

Итого

28298,7

10677,5

17621,2

-

-

*Скидки

Решение оформить в таблицах :

Таблица – АВС анализ ассортимента по товарообороту и доходу от реализации

Товарная группа

Структура розничного товарообо-рота, в %

Группа по АВС анализу

Доход от реализации товаров, млн. руб.

Структура дохода от реализации товаров, %

Группа по АВС анализу

 

Сахар

 

 

 

 

 

 

Водка

 

 

 

 

 

 

Хлеб и хлебобулочные изделия

 

 

 

 

 

 

Мясо и мясопродукты

 

 

 

 

 

 

Масло животное

 

 

 

 

 

 

Мука, крупа

 

 

 

 

 

 

Непродовольст-венные товары

 

 

 

 

 

 

Итого

100

*

 

100

 

 

Расчет дохода от реализации по группам товаров:

 

 

Таблица – Расчет точки безубыточности

 

Вывод:

 

Таблица – Оценка эффективности использования ресурсов

Товарная группа

Доход от реализации товаров, млн. руб.

Средняя длительность оборота, в днях

Сумма средств в обороте, млн. руб.

Эффективность использования ресурсов, руб./руб.

Сахар

 

30

 

 

Водка

 

22

 

 

Хлеб и хлебобулочные изделия

 

3

 

 

Мясо и мясопродукты

 

7

 

 

Масло животное

 

28

 

 

Мука, крупа

 

32

 

 

Непродовольст-венные товары

 

60

 

 

Итого

 

 

 

 

 

Вывод: