Уважаемый студент!

Данная работа не готова, но Вы можете заказать ее у нас за символическую цену, связавшись с нами любым удобным для Вас способом:

Мы ответим Вам в самое ближайшее время. Всегда рады помочь!

Задания практической части курсовой работы

На рынке условного товара «А» работает 10 фирм-конкурентов. Рынок  является закрытым, то есть импорт и экспорт отсутствуют.

Задания:

  1. Определить положение фирмы на рынке, используя данные, приведенные в таблице 1.

Выбор фирмы, которую будет «представлять» слушатель, осуществляется согласно последней цифре номера зачетной книжки – фирма В

Таблица 1

Исходные данные

 

 

Последняя цифра номера зачетной книжки

Показатели

Единицы измерения

0

1

2

3

4

5

6

7

8

9

 

 

Фирмы

 

 

A

B

C

D

E

F

G

I

H

J

1.Объем продаж

шт.

150

160

190

130

170

140

120

200

100

110

2. Издержки производства и продажи

млн руб.

117,5

122,0

150,26

101,4

125,9

115,37

95,85

136,0

70,0

88,0

3. Рыночная цена

млн руб.

1,190

1,165

1,195

1,150

1,197

1,200

1,192

1,195

1,187

1,180

                         

 

Пояснения к выполнению задания.

Для определения положения фирмы на рынке следует рассчитать такие показатели, как:

  • доля рынка;
  • средние издержки;
  • прибыль на единицу продукции;
  • валовая прибыль.

 

Результаты расчетов следует представить в таблице 2.

Таблица 2

Данные для оценки положения фирмы на рынке

Фирмы

Показатели и их ранги

Место фирмы на рынке

Доля рынка

Средние издержки

Прибыль на единицу прод.

Валовая прибыль

%

ранг

млн руб

ранг

млн руб

ранг

млн руб

ранг

A

 

 

 

 

 

 

 

 

 

B

 

 

 

 

 

 

 

 

 

C

 

 

 

 

 

 

 

 

 

D

 

 

 

 

 

 

 

 

 

E

 

 

 

 

 

 

 

 

 

F

 

 

 

 

 

 

 

 

 

G

 

 

 

 

 

 

 

 

 

H

 

 

 

 

 

 

 

 

 

I

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

  1. Определить как повлияет увеличение цены на 7 % на положение фирмы на рынке.

Пояснение:

а) Определить оптимальный объем продаж (Q) по формуле:

TR=(P-Hср)Q,   где

TR – валовая прибыль;

P – цена;

Hср – средние издержки на единицу продукции.

б) Затем, используя данные таблицы 2 и расчетные данные по «своей» фирме, определите влияние изменения рыночной цены на положение фирмы на рынке.


Задача 3.

Претензии на прибыль со стороны участников канала товародвижения

Внутри канала сбыта бытовых стиральных машин установлены специальным соглашением следующие фиксированные претензии на прибыль со стороны участников канала товародвижения, в зависимости от цены, по которой они продают свой товар:

- производитель           – 25 %;

- оптовый торговец     – 20 %;

- розничный торговец – 15 %,

Рынок характеризуется как «рынок покупателя». Продажная розничная цена на стиральную машину данной марки зафиксировалась на уровне 200 денежных единиц за штуку.

Издержки обращения составляют следующие доли в цене продажи каждого участника товародвижения:

- оптовый торговец     – 5 %;

- розничный торговец – 10 %.

Вопросы и задания:

  1. Каковы размеры (в абсолютном выражение) прибыли, на которые может рассчитывать каждый участник товародвижения при условии соблюдения соглашения? В каких пределах должна находиться себестоимость изготовления каждой стиральной машины?
  2. Насколько правомерным было бы выравнивание претензий нa прибыль всех участников товародвижения и почему это происходит на развитых рынках?
  3. Каковы величины (соотношения) указанных претензий на прибыль на незрелых рынках, а также тенденции изменения этих претензий?

 

Задача 4

Фирма предполагает использовать разъездных розничных торговцев (коммивояжеров, агентов) в четырех географически обособленных сегментах рынка.

В сегменте А численность вероятных клиентов (реальных и потенциальных потребителей) равна 50, а рациональное количество посещений каждого из них определяется как четыре раза в месяц.

В сегменте Б имеется 70 потенциальных клиентов, а рациональная частота их посещений — два раза в месяц.

В сегментах В и Г соответственно 100 и 150 клиентов, которых желательно посещать: в сегменте В — раз в месяц, а в сегменте Г — раз в два месяца.

В соответствии с установленными на фирме, нормами каждый торговый агент работает в среднем 20 рабочих дней в месяц, а ежедневная усредненная норма одного агента составляет четыре посещения в день.

Кроме того, из каждых ста посещений десять являются незапланированными и осуществляются агентами по собственной инициативе или вследствие появления побочной информации. К тому же примерно 5% посещений могут не состояться по техническим причинам: неисправность автомобиля, отсутствие клиента и пр.

Вопросы и задания:

  1. Рассчитайте общее количество плановых посещений клиентов фирмы в месяц.
  2. Учтите вероятный процент незапланированных и несостоявшихся посещений и определите потребное фирме количество сотрудников (ставок по штату).
  3. Как, на ваш взгляд, можно было бы увеличить производительность их труда? От чего это зависит?

 

Задача 5

По результатам исследования внешних рынков, которое по заказу производителя холодильников - фирмы «Смоленск» - осуществила специализированная маркетинговая фирма, выбран целевой рынок в достаточно развитой стране. Национальное производство бытовых холодильников удовлетворяет спрос лишь на 20-25%, поскольку главное внимание этой отрасли промышленности уделяется морозильным камерам. В этой связи интерес фирм-продуцентов (производителей) холодильников к этому рынку достаточно высок.

Однако в силу ряда причин, лишь сравнительно небольшие фирмы на сегодняшний день владеют той или другой долей рынка холодильников в этой стране. Последнее обстоятельство, кстати, послужило одним из критериев выбора этой страны для экспорта холодильников фирмой «Смоленск», поскольку она впервые выходит на внешний рынок, и не уверена в возможности успеха в конкурентной борьбе с крупными продуцентами бытовых холодильников на других рынках. Наиболее известными для потребителей бытовых холодильников на целевом рынке являются следующие фирмы «Лехел» (10% рынка), «Феникс» (5% рынка), «Антей» («Минск 15М», 5 % рынка), «Снайге»(3% рынка).

Фирма «Норд» выпускает три марки холодильников: «Пурга», «Сириус», «Фриз». Ежегодный выпуск – 1 млн. холодильников, планируемый объем экспорта – 500-600 тыс. экз.

Параметры качества холодильников приведены в табл. 3, а их стоимостные характеристики – в табл. 4.

 

Таблица 3

Параметры качества холодильников

№ п/п

Параметр

Ед.

измер.

Марка холодильника

Коэффициент значимости параметров

Лехал

Феникс

Снайге

Минск М15

Сириус

Пурга

Фриз

1.

 Надежность

Ресурс тыс. ч.

100

130

120

130

130

110

120

18

 

Наработка на отказ

тыс. ч.

50

70

65

80

65

60

55

11

2.

Экономичность

квт. ч. сутки

1,65

1,10

1,25

0,90

1,30

1,75

1,65

15

3.

Температура низкотемпературного давления (НТО)

град.

-12

-15

-12

-12

-18

-10

-12

13

4.

Емкость НТО

дм3

40

50

50

60

60

40

50

12

5.

Объем

л

250

280

260

240

265

240

280

11

6.

Дизайн, в баллах по 10-балльной шкале

балл

4

6

3

5

5

3

4

10

7.

Сохранность продуктов при отключении электроэнергии

ч

5

11

10

10

10

5

5

5

8.

Материалоемкость

кг

48

60

55

55

55

70

65

5

 

Таблица 4

Стоимость холодильников (в условной валюте)

№ п/п

Стоимостные характеристики

Марка холодильника

Лехал

Феникс

Снайге

Минск М15

Сириус

Пурга

Фриз

1.

Цена

1700

1450

1600

1700

1400

1700

160

2.

Суммарные расходы потребителей за весь срок службы

5000

6700

7000

6000

6600

4500

620


Задача 6

Определите конкурентоспособность ржаного хлеба. Хлебозавод выпускает три вида ржаного хлеба. Технология изготовления запатентована.

Таблица 5

Нормативные показатели выпускаемого в России ржаного хлеба

Виды хлеба

Масса, кг

Влажность, %, не более

Кислотность, град., не более

Пористость, %, не менее

Простой подовый

0,75

50

12

45

Формовой

0,70

51

12

48

Заварной формовой

0,75

52

11

46

У всех видов хлеба корка коричневая с легким глянцем без надрывов, вздутий и крупных трещин. Хлеб заварной формовой имеет темную поверхность и пятна от подгоревших пузырей.

Немецкая фирма оформила заказ на большую партию хлеба. В представлении немецких покупателей черный хлеб из России — это буханка со специфическим кисловатым привкусом, которая должна способствовать улучшению пищеварения. Традиционный немецкий хлеб соответствует этим потребностям покупателя на 75%. Уровень соответствия потребностям покупателя хлеба из России — 90%.

Цена потребления товара-образца составляет 0,5 дол. США (по данным анкетного анализа). Цена ржаного хлеба, выпускаемого в Германии,— 0,35 дол., импортного хлеба — 0,42 дол.

 

Таблица 6

Показатели потребительских предпочтений ржаного хлеба в Германии                                                                                                      

Виды хлеба

Масса, кг

Влажность, %, не более

Кислотность, град., не более

Пористость, %, не менее

Простой подовый

0,75

51

12

45

Формовой

0,7

51

12

45

Заварной формовой

0,75

51

11

46

           

Цвет корки коричневый с легким глянцем, поверхность блестящая, гладкая, без надрывов, вздутий и крупных трещин. Не допускаются темная корка, пятна от подгоревших пузырей.

Проведите оценку конкурентоспособности ржаного хлеба.

 

Задача 7

Используя представленные данные (см. табл. 7), доказать один из недостатков метода расчета цены на основе затрат (и расчета на этой основе прибыльности единицы изделия) — «произвольность» отнесения на себестоимость товара условно-постоянных расходов.

В таблице представлены данные по четырем изделиям предприятия. Следует распределить условно-постоянные затраты:

  1. A) пропорционально количеству изделий (видов изделий);

Б) пропорционально объему выручки от продаж каждого изделия;

  1. B) пропорционально заработной плате рабочих.

Сделать выводы.


Таблица 7.

Исходные данные

 

1

2

3

4

Итого

1. Цена, руб.

40

42

44

46

 

2. Прогноз объема продаж, ед.

2000

600

1100

500

 

3. Выручка от реализации, тыс. руб.

80 000

25 200

48 400

23 400

 

4. Переменные затраты на единицу продукции, руб, всего

 27

26

30

33

 

В том числе:

11

16

8

16

 

- на материал

 

 

 

 

 

- на производственную рабочую силу (зар. плата)

14

6

16

15

 

- общезаводские расходы

2

4

6

2

 

5 Общие условно-постоянные затраты, руб , всего

 

 

 

 

20 000

6. Распределение условно-постоянных затрат на единицу продукции, руб.:

 

 

 

 

 

А) пропорционально количеству изделий;

 

 

 

 

 

Б) пропорционально выручке;

 

 

 

 

 

В) пропорционально заработной плате.

 

 

 

 

 

7 Разница между максимальной и минимальной величиной условно-постоянных затрат на единицу изделия при сравнении вариантов А, Б и В

 

 

 

 

 

8. Прибыльность единицы изделия при расчете затрат по вариантам:

- А

- Б

- В

 

 

 

 

 

9. Разница между максимальной и минимальной величиной прибыли в цене единицы изделия при сравнении вариантов А, Б и В

 

 

 

 

 

 

Задача 8

Фирма, обеспечивающая 30% продаж на региональном рынке новых электронных систем охранно-пожарной сигнализации (ОПС), провела исследования с целью определения прогнозных значений по уровню спроса и степени насыщенности рынка на ближайшие два года. Данные обследования приведены в таблице 8. Насыщенность рынка выражена отношением (в %) числа фактически установленных систем к общему числу потенциальных пользователей новой продукции (для соответствующего года).

Таблица 8

 

2005г.

2006г.

2007г.

2008 г.

2009 г.

Количество установленных систем, шт.

67

269

1806

4600

11655

Степень насыщенности рынка, %

0,08

0,33

2,08

5,61

14,39

Вопросы:

а) Каков характер динамики спроса на рынке новых систем ОПС?

б) Можно ли ожидать сохранения относительной устойчивости характеристик роста спроса на ближайшие два года?

в) Каков должен быть объем производства новой продукции фирмы через год, если она планирует к этому сроку обеспечивать до 40% продаж в соответствующем секторе рынка?

г) Какую маркетинговую стратегию необходимо ввести на фирме?

 

Задача 9

Маркетинговые исследования, проведенные в 6 филиалах фирмы, специализирующейся на обслуживании бытовой техники, дали следующие оценки рентабельности их работы по четырем группам услуг (см. Таблицу 9). Это же исследование представило расчетные потребности населения в данных услугах на год.

Задание:

а) Располагая сведениями о производственных мощностях фирм (в пересчете на потенциальное количество услуг за год), составьте план рационального распределения объемов предоставляемых услуг филиалами фирмы на рыночных сегментах;

б) Установите, какой концепции маркетинга придерживается фирма;

в) Предложите маркетинговые мероприятия по улучшению устойчивости фирмы в условиях развития концепции и роста спроса на данные виды услуг.

                                                                                                                

 Таблица 9

№ филиала

 

 

Потенциально возможный объем предоставления услуг филиалами фирмы, у. е. /год

 

 

Рентабельность услуги по соответствующему виду

бытовой техники, %

Холодильники

Электро-приборы

Теле- радиоприборы

Цифровая электронная аппаратура

1

22 400

27

19

34

62

2

27 200

21

18

40

67

3

31 100

29

21

37

59

4

16 900

24

17

32

58

5

34 700

23

23

35

51

6

26 000

18

17

32

84

Расчетные потребности населения по виду услуг, у.е. /год

42 000

64 600

70 000

17 800


Задача 10

Деревообрабатывающее предприятие, объединяющее пять неспециализированных производств (цехов), обеспечивает поставку своей продукции для 6-ти категорий потребителей: 1) мебельная фабрика, 2) ДСК, 3) фанерный завод, 4) крупные промышленные предприятия, 5) средние и малые предприятия, 6) частные лица. Приведенная ниже таблица 10 содержит данные о средних издержках (в тыс. руб.), связанных с организацией продажи и отгрузки 1 м3 продукции для различных категорий потребителей, а также данные, характеризующие производственные мощности цехов предприятия, и информацию о среднегодовых потребностях в данном виде продукции по всем категориям потребителей.

 

Таблица 10

№ цеха предприятия

Предлагаемый объем продукции, м3/год

Средние затраты по поставке 1 м3 продукции

для соответствующей категории потребителей,

тыс. руб. /м3

 

 

 

 

1

2

3

4

5

6

1

23 000

7,7

16,9

9,4

6,2

5,8

8,0

2

27 000

7,1

16,8

10,0

6,7

6,7

7,8

3

41 000

8,9

14,1

9,7

5,9

5,6

9,4

4

18 000

7,4

17,7

9,2

5,8

5,6

11,8

5

31 000

7,3

17,3

9,5

5,1

5,9

9,7

Среднегодовые потребности по категориям потребителей, м3/год

32 000

16 000

48 000

12 000

7 000

3 500

 

Задания:

а) установите, какой концепции маркетинга следует предприятие. Составьте рациональный план поставки продукции цехами предприятия с точки зрения снижения средних издержек на организацию продажи и отгрузки;

б)  предложите маркетинговые мероприятия для повышения устойчивости поставок каждому потребительскому сегменту в условиях конкуренции и увеличения спроса на эту продукцию.