Уважаемый студент!
Не все задания данной контрольной работы являются выполненными, но любую из них Вы можете заказать у нас и получить качественное решениевкратчайший срок.
Чтобыузнать стоимость Ваших задач простонапишите нам через форму обратной связи, либо свяжитесь по почте: otli4nik24@mail.ru, мы Вам ответим в самое ближайшее время.

По всем возникшим вопросам Вы можете обратиться к нашему online консультанту.


Ситуационные задачи по теме: "Прогнозирование сбыта"

Блок А

Задача 4.1

Директор аптеки систематически проводит работу по изучению спроса населения на ЛП. В январе, апреле, июле, октябре проводилось изучение спроса на жаропонижающие ЛП. Больным предлагались сульфаниламиды, аспирин, анальгин. Посетители дали разные предпочтения этим ЛП. Можно ли индивидуальные вкусы больных учесть при прогнозировании объема сбыта (реализации) этих ЛП и как это сделать.

Задача 4.2

Рассчитать прогноз объема реализации, если известно, что средняя реализация на 1 жителя составила (в сопоставимых ценах) в 1993 году – 50 руб., в 1994 году – 80 руб., в 1995 году – 120 руб. Численность населения, обслуживаемого аптекой в 1995 году – 20 тыс.чел., в прогнозируемом году увеличиться на 2%.

Задача 4.3

Можно ли рассчитать возможный объем реализации для аптеки, если предполагается, что платежеспособный спрос на товары, отпускаемые за наличный расчет населению составит 5 млн. руб., а ассигнования, выделенные прикрепленным ЛПУ для приобретения ЛП, составят 0,5 млн. руб.

Задача 4.4

Выбрать правильный методический прием расчета прогноза объема реализации на новые ЛП (применен метод пробного маркетинга). Исходная информация:

Данные о продажах по месяцам лекарственного препарата «Х».

 

 

Цена, руб.

Кол-во упаковок

1 месяц

500,0

50

2 месяц

450,0

150

3 месяц

400,0

500

 

Методические приемы расчета прогноза объема реализации:

А)     1) 500 ? 50 = 25000

2) 450 ? 150 = 67500

3) 400 ? 500 = 200000

4) 67500 ¤ 25000 = 270%

5) 200000 ¤ 67500 = 290%

6) средний % = 283%

7) прогноз 200000 ? 2,83 = 566000 упаковок

Б)      1) 500 ? 50 = 25000

2) 450 ? 150 = 67500

3) 400 ? 500 = 200000

4) 200000 – 67500 = 132500

5) 67500 – 25000 = 42500

6) (132500 + 42500) / 2 = 87500

7) 200000 + 87500 = 287500

Задача 4.5

При проведении подготовительной работы перед составлением плана на следующий год и ставя цель увеличить объем продаж зав. аптекой провела опрос жителей микрорайона о качестве работы аптеки. В частности, около 40% жителей ответили, что они не покупают ЛП, выписанные врачом, т.к. они очень дорогие, а если бы ЛП стоили хоть немного дешевле, то можно было бы и купить. В аптеке 80% ЛП отпускается по рецептам. Средняя стоимость ГЛС (ВАЗ) – 350 руб., а ЛП индивидуального изготовления – 80 руб. Проанализировав затраты, зав. аптекой снизила цены на некоторые, чаще всего выписываемые ЛП и средняя стоимость ГЛС (ВАЗ) стала 330 рублей, а индивидуальных – 75 рублей. Однако, в 1 квартале объем продаж, несмотря на снижение цены, не только не вырос, но значительно сократился. Почему это произошло?

Задача 4.6

Рассчитать   прогноз объема реализации по видам по кварталам.

Известно, что розничный товарооборот в текущем году составлял по кварталам: 1 кв. – 15,0 тыс. руб.; 2 кв. – 14,7 тыс. руб.; 3 кв. – 15,0 тыс. руб.; 4 кв. – 15,3 тыс. руб.

Оптовый товарооборот составил – 1 кв. –5,0 тыс. руб.; 2 кв. – 4,9 тыс. руб.; 3 кв. – 5,0 тыс. руб.; 4 кв. – 5,1 тыс. руб.

Планируемый розничный товарооборот составит 72 тыс. рублей, оптовый товарооборот – 30 тыс. рублей.

 

Задача 4.7

Рассчитать розничный товарооборот по составным частям, если в сумме он составит 150,0 тыс. рублей. Плановое количество амбулаторных рецептов – 200 тыс., средняя стоимость 1 рецепта – 55 рублей.

Алгоритмы  решения ситуационных задач

Задача 4.1

1)      ЛП – относятся к препаратам широкого спектра действия, поэтому потребность в них определяют методом ………….

2)      Эти ЛП не назначают на курс лечения, к ним индивидуальная чувствительность, поэтому предпочтение учесть ………………..

Задача 4.2

1)      Рассчитайте темпы роста реализации на 1 жителя

2)      Определите среднегодовой темп роста по формуле средней арифметической

3)      Рассчитайте прогноз реализации на 1 жителя, используя формулу: реализация текущего года ? ежегодный (среднегодовой) темп роста

4)      Определите прогнозируемое количество населения зная, что возрастет на 2%

5)      Прогнозируемый объем реализации определите как прогноз объема реализации на 1 жителя ? прогнозируемое число жителей

 

Задача 4.3

1)      Воспользуйтесь формулой для расчета возможного объема реализации. Реализация = Сн + Сорг, где Сн – спрос населения, Сорг – спрос организаций

2)      Подставьте значения в формулу, дайте ответ

Задача 4.4

Метод пробного маркетинга заключается в расчете среднегодового темпа роста объема продаж новых ЛП и перенесения его на следующий период (краткосрочный).

Задача 4.5

1)      Подумайте, как зависит количественная величина спроса от ценовой эластичности спроса

2)      Вспомните, эластичен ли спрос на ЛП, отпускаемые по рецептам. Удельный вес ЛП, отпускаемых по рецептам занимает 80% в реализации аптеки.

3)      Ответ на вопрос задачи очевиден.

Задача 4.6

1)      Рассчитать процентное отношение каждого квартала текущего года.

2)      Перенести процентное отношение каждого квартала текущего года на планируемый год.

Задача 4.7

1)      Рассчитать оборот по амбулаторной рецептуре на планируемый год.

2)      Рассчитать оборот по безрецептурному отпуску на планируемый год.

 

НИЖЕ ПРИВЕДЕННЫЕ ЗАДАЧИ РЕШАЮТСЯ ПО ВАРИАНТАМ

 

Блок Б

 

ЗАДАНИЕ 4.8 ОПРЕДЕЛИТЕ ВОЗМОЖНЫЙ ОБЪЕМ ПРОДАЖ НОВЫХ ЛП, КОТОРЫЕ АПТЕКА ПРЕДПОЛАГАЕТ ВНЕДРИТЬ НА РЫНОК В СЛЕДУЮЩЕМ ПЕРИОДЕ, ИСПОЛЬЗУЯ МЕТОД ПРОБНОГО МАРКЕТИНГА.

(Учесть данные, представленные в таблице 1.)

Таблица 1.

Данные о продажах, руб.

Пример

1 вариант

2 вариант

3 вариант

4 вариант

5 вариант

Ингакорт (Австрия), аэрозоль противоастматический

Гастер (Япония), табл., 20, противоязвенный

Ламотриган (Англия), табл., 50, противоэпилептический

Виразол (США), табл., 20, противогриппозный

Гастал (Хорватия), табл., 60, противоязвенный

Цистенал (Чехия), фл., 10 мл., спазмалитический

Цена, руб.

Кол –во

Цена, руб.

Кол-во

Цена, руб.

Кол-во

Цена, руб.

Кол-во

Цена, руб.

Кол-во

Цена, руб.

Кол-во

1 месяц

87,00

100

50,00

50

7,10

5

9,00

200

49,00

10

20,00

50

2 месяц

100,0

110

45,00

150

7,30

4

8,50

600

58,00

11

25,00

120

3 месяц

147,0

120

40,00

500

8,00

7

13,00

500

61,00

13

27,50

130

Алгоритм выполнения задания:

1 ЭТАП. Определить объем продаж за каждый месяц по формуле:

Р = цена × количество упаковок

1.1. За первый месяц.

Например, Р1 = 87,00 × 100 = 8700,00 руб.

Вариант №

1.2. За второй месяц.

Например, Р2 = 100,00 × 110 = 11000,00

Вариант №

1.3. За третий месяц.

Например, Р3 = 147,00 × 120 = 17640,00 руб.

Вариант №

2 ЭТАП. Определить темп роста объема продаж за каждый месяц по формуле:

Х = Объем реализации послед.мес. / Объем реализации предыд.мес. × 100%

2.1. За второй месяц (Х1 = Р2 / Р1 × 100%)

Например, Х1 = 11000,00 / 8700,00 × 100% = 126,4%

Вариант №

2.2. За третий месяц (Х2 = Р3 / Р2 × 100%)

Например, Х2 = 17640,00 / 11000,00 × 100% = 160,4%

Вариант №

3 ЭТАП. Определить среднемесячный темп роста (Хср) по формуле

средней арифметической: Хср  = (Х1 + Х2) / 2

Например, Хср = (126,4 + 160,4) / 2 = 143,4%

Вариант №

4 ЭТАП. Определить прогноз объема реализации на 4 месяц по формуле:

Р (прогноз) = Р3 × Хср / 100%

Например, Р(прогноз) = 17640,00 × 143,4% / 100% = 25295,76 руб.

Вариант №

5 ЭТАП. Заполнить таблицу 1.2.

Таблица 1.2.

Прогноз объема реализации новых ЛП на 4 месяц

Данные о продаже

Объем продаж

Темп роста

Среднегодовой темп роста

1 месяц

 

 

 

2 месяц

 

 

 

3 месяц

 

 

 

4 месяц (прогноз)

 

 

 

ЗАДАНИЕ 4.9 РАССЧИТАТЬ ПРОГНОЗ ОБЩЕГО  ОБЪЕМА РЕАЛИЗАЦИИ НА СЛЕДУЮЩИЙ ГОД.

Учесть данные, представленные в таблице 2.

Таблица 2.

Вариант

Показатели

Год А

Год В

Год С

Год D

Пример

Объем реализации, тыс. руб.

40 000

70 000

99 000

250 000

Базисный индекс, %

100

130

200

300

Инфляционный индекс на прогноз, %

400

 

 

 

Дополнительная информация

В году С аптека не работала 3 месяца

1 вариант

Объем реализации, тыс. руб.

300

550

500

700

Базисный индекс, %

100

120

167

192

Алгоритм выполнения задания:

1 ЭТАП. Скорректировать объем реализации года «С». Определить каким бы был объем реализации, если бы аптека работала все 12 месяцев.

Р = Р(года С) / количество рабочих месяцев × 12

Например, Р = 99 000 / 9 × 12 = 132 000

Вариант №

2 ЭТАП. Определить физический объем реализации в каждом году по формуле: Р” = Р(года N) / индекс цен года N ? 100

2.1. В году В

Например, Р” = 70 000 / 130 × 100 = 53 846 руб.

Вариант №

2.2. В году С

Например, Р” = 132 000 / 200 ×100 = 66 000 руб.

Вариант №

2.3. В году D

Например, Р” = 250 000 / 300 ×100 = 83 333 руб.

3 ЭТАП. Определить темп роста физического объема реализации года «N+1» по сравнению с годом «N» по формуле:

Х = Р”(год N+1) / Р” (год N) × 100

3.1. В году В по сравнению с годом А

Например, Х1 = 53 846 / 40 000 × 100 = 134,6%

Вариант №

3.2. В году С по сравнению с годом В

Например, Х2 = 66 000 / 53 846 ×100 = 122,6%

Вариант №

3.3. В году D по сравнению с годом С

Например, Х3 = 83 333 / 66 000 ×100 = 126,2%

Вариант №

4 ЭТАП. Определить среднегодовой темп роста физического объема реализации по формуле средней арифметической:

Например, Хср = (134,6 +122,6 + 126,2) / 3 = 127,8%

Вариант №

5 ЭТАП. Рассчитать прогноз физического объема реализации по формуле: Р” прогноз = Р”(D) × Хср / 100

Например, Р” прогноз = 83 333 ×127,8 / 100 = 106 500 руб.

Вариант №

6 ЭТАП. Рассчитать прогноз объема реализации с учетом инфляции:

Р прогноз = Р” прогноз × индекс инфляции / 100

Например, Р прогноз = 106 500 × 400 / 100 = 426 000

Вариант №

7 ЭТАП. Заполнить таблицу 2.2.

Таблица 2.2.

Показатели

Год А

Год В

Год С

Год D

Прогноз

Объем реализации (фактический)

 

 

 

 

 

Объем реализации в сопоставимых ценах

 

 

 

 

 

Темп роста физического объема реализации

 

 

 

 

 

Среднегодовой темп роста физического объема реализации

 

 

 

 

 

Прогноз физического объема реализации

 

 

 

 

 

Прогноз объема реализации с учетом инфляции

 

 

 

 

 

ЗАДАНИЕ 4.10 РАССЧИТАТЬ ПРОГНОЗ ОБЩЕГО ОБЪЕМА РЕАЛИЗАЦИИ ДЛЯ АПТЕКИ «ЛАДА».

Моментные ряды динамики фактической реализации на одного жителя, численности населения, индексов цен представлены в таблице 3.1. В году В в близ расположенной аптеке был капитальный ремонт, поэтому обращаемость в данную аптеку увеличилась за год в 1,1 раза.

Таблица 3.1.

Вариант

Показатели

Год А

Год В

Год С

Год D

Прогноз

Пример

Объем реализации на одного жителя в год, руб.

12 000

15 000

19 145,5

24 889,1

Учесть сложившуюся тенденцию

Численность населения микрорайона

20 000

23 100

21 000

21 000

Индекс цен

1,0

1,1

1,2

1,3

1 вариант

Объем реализации на одного жителя в год, руб.

1200,0

1584,0

1987,2

2368,0

Учесть сложившуюся тенденцию

Численность населения микрорайона

20 000

22 200

20 000

20 000

Индекс цен

1,0

1,1

1,2

1,3

 

Алгоритм решения

 

1 ЭТАП. Скорректировать показатель численности населения, обслуживаемого одной аптекой в связи с увеличением обращаемости (кап. ремонтом в соседней аптеке) по формуле:

Ч(В) = Ч(В)факт / 1,1, где Ч(В) – численность населения в году В

Например, Ч(В) = 23 100 / 1,1 = 21 000

Вариант №

2 ЭТАП. Провести дефляцию показателя объема реализации на одного жителя в каждом году по формуле:

Р”(на одного жителя) = Р(года N) / индекс цен года N

2.1. В году В

Например, Р”(на одного жителя) = 15 000 / 1,1 = 13636,4 руб.

Вариант №

2.2. В году С

Например, Р”(на одного жителя) = 19 145,5 / 1,2 = 15 954,6 руб.

Вариант №

2.3. В году D

Например, Р”(на одного жителя) = 24 889,1 / 1,3 = 19 145,5 руб.

Вариант №

3 ЭТАП. Определить темп роста физического объема реализации на одного жителя года «N+1» по сравнению с годом «N» по формуле:

Х = Р”(год N+1) / Р”(год N) × 100

3.1. В году В по сравнению с годом А

Например, Х1 = 13 636,4 / 12 000 × 100 = 114%

Вариант №

3.2. В году С по сравнению с годом В

Например, Х2 = 15 954,6 / 13 636,4 × 100 = 117%

Вариант №

3.3. В году D по сравнению с годом С

Например, Х3 = 19 145,5 / 15 954,6 × 100 = 120%

Вариант №

4 ЭТАП. Определить сложившуюся тенденцию в изменении ежегодных темпов роста физического объема реализации на одного жителя (для этого, проанализируйте ряд темпов роста)

Например, ряд темпов роста 114   117   120, значит тенденция изменения темпов роста – 3%.

Вариант №

5 ЭТАП. Определить прогнозный темп роста (Х4) на основании сложившийся тенденции.

Например, Х4 = 123%

Вариант №

6 ЭТАП. Определить прогноз физического объема реализации на одного жителя Р”прогноз (на одного жителя) = Р”(D) × Х4 / 100

Например, Р”прогноз (на одного жителя)=19145,5 × 123/100=23549 руб.

Вариант №

7 ЭТАП. Определить сложившуюся тенденцию в изменении индекса цен (для этого, проанализируйте ряд индексов цен)

Например, ряд индексов цен   1.0  1.1  1.2  1.3   значит тенденция – 0.1

Вариант №

8 ЭТАП. Определить прогнозный индекс цен ( I прогноз) на основании сложившейся тенденции

Например, I прогноз = 1.4

Вариант №

9 ЭТАП. Определить прогноз объема реализации на одного жителя с учетом инфляции:

Р прогноз (на одного жителя) = Р”прогноз (на одного жителя) × I прогноз

Например, Р прогноз (на одного жителя) = 23549 × 1.4 = 329689  руб.

Вариант №

10 ЭТАП. Определить прогноз общего объема реализации по формуле:

Р прогноз = Р”прогноз (на одного жителя) × Ч(В)

Например, Р прогноз = 329689 × 21000 = 692349000 руб.

Вариант №

11 ЭТАП. Заполнить таблицу 3.2.

Таблица 3.2.

Показатели

Год А

Год В

Год С

Год D

Прогноз

Численность населения (с корректировкой для года С)

 

 

 

 

 

Объем реализации на одного жителя (фактический)

 

 

 

 

 

Физический объем реализации на одного жителя

 

 

 

 

 

Темп роста физического объема реализации

 

 

 

 

 

Прогнозируемый темп роста физического объема реализации на основании выявленной тенденции

 

 

 

 

 

Прогнозируемый индекс цен на основании выявленной тенденции

 

 

 

 

 

Прогноз физического объема реализации на одного жителя

 

 

 

 

 

Прогноз объема реализации на одного жителя с учетом инфляции

 

 

 

 

 

Прогноз общего объема реализации

 

 

 

 

 

ЗАДАНИЕ 4.11  РАССЧИТАТЬ ПРОГНОЗ ВИДОВ РЕАЛИЗАЦИИ (ОПТОВОЙ И РОЗНИЧНОЙ) И ОБЩЕЙ ВЕЛИЧИНЫ РЕАЛИЗАЦИИ ДЛЯ МБА.

Учесть данные, представленные в таблице 4.1.

Таблица 4.1.

Вариант

Показатели

Год А

Год В

Год С

Год D

Прогноз

Пример

Объем реализации (розничной), руб.

185,7

520

877,5

1474,2

Показатель базис. года увеличить на среднегод. темп роста

Индекс цен

1.0

2.0

2.5

3.0

 

Коечный фонд

 

 

 

 

1500, койка функционирует 325 дней

Ассигнования на 1 койко-день, руб.

 

 

 

 

2

Индекс инфляции

Для расчете применить метод ПЕРТ (пессим. прогноз – 2.0, оптимист. – 3.0, реальный – 2.5

1 вариант

Объем реализации (розничной), руб.

210

290

450

710

Показатель базис. года увеличить на среднегод. темп роста

Индекс цен

1.0

1.9

2.2

3.0

 

Коечный фонд

 

 

 

 

600, койки функционируют 340 дней

Ассигнования на 1 койко-день, руб.

 

 

 

 

1,80

Индекс инфляции

Для расчете применить метод ПЕРТ (пессим. прогноз – 1.0, оптимист. – 2.0, реальный – 3.0

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 









Алгоритм  выполнения  задания

1 ЭТАП. Определить физический объем реализации (дефляция) в каждом году по формуле: Р” = Р (года N) / индекс цен года N

1.1. В году В

Например, Р” = 520 / 2 = 260 руб.

Вариант №

1.2. В году С

Например, Р” = 877,5 / 2.5 = 351 руб.

Вариант №

1.3. В году D

Например, Р” = 1474,2 / 3 = 491,4 руб.

Вариант №

2 ЭТАП. Определить темп изменения физического объема реализации года «N+1» по сравнению с годом «N» по формуле:

Х = Р”(год N+1) / P”( год N) × 100

2.1. В году В по сравнению с годом А

Например, Х1 = 260 / 185,7 × 100 = 140%

Вариант №

2.2. В году С по сравнению с годом В

Например, Х2 = 351 / 260 × 100 = 135%

Вариант №

2.3. В году D по сравнению с годом С

Например, Х3 = 491,4 / 351 × 100 = 140%

Вариант №

3 ЭТАП. Определить среднегодовой темп изменения физического объема реализации по формуле средней арифметической:

Например, Хср = (140+135+140) / 3 = 138%

Вариант №

4 ЭТАП. Рассчитать прогноз физического объема реализации по формуле: Р” прогноз = Р”(D) × Хср / 100

Например, Р” прогноз = 491,4 × 138 / 100 = 678,1 руб.

Вариант №

5 ЭТАП. Рассчитать прогноз индекса инфляции методом ПЕРТ:

I = (П + 4 × Р + О) / 6

Например, I = (2 + 4 × 2.5 + 3) / 6 = 2.5

Вариант №

6 ЭТАП. Рассчитать прогноз розничной реализации с учетом реализации: Р прогноз = Р” прогноз × I

Например, Р прогноз  = 678,1 × 2.5 = 1695,25 руб.

Вариант №

7 ЭТАП. Рассчитать прогноз оптовой реализации:

Р(опт.) = ассигн. на 1 к/д × коеч. фонд × кол-во дней функцион. койки

Например, Р(опт.) = 2 × 1500 × 325 = 975 000 руб.

Вариант №

8 ЭТАП. Определить прогноз общего объема реализации:

Робщ. = Ррозн. + Ропт.

Например, Робщ. = 1695,25 + 975000 = 976695,25 руб.

Вариант №

9 ЭТАП. Заполнить таблицу 4.2.

Таблица 4.2.

Показатели

Год А

Год В

Год С

Год D

Прогноз

Объем розничной реализации (фактический)